Как привлечь клиентов в элитный детский сад в Москве

О ПРОЕКТЕ

Элитный частный детский сад Binny в центре Москвы с территорией 800 кв.м. Абонементы – от 70 000 ₽ за месяц.

Работают круглосуточно, есть программа выходного дня.

Три возрастные группы: малыши от 1 до 3 лет, от 3 до 5 лет и от 5 до 7 лет. Группы до 9 человек.

Есть изучение английского с носителем языка, полезное питание, соляная пещера, применяют методики Марии Монтессори.

ЗАДАЧА

Увеличить наполняемость частного детского сада.
При бюджете 42 700 ₽ получить 8 заявок.
То есть цена одной заявки не должна превышать 5 337,50 ₽

Канал:
Контекстная реклама на Яндексе и Google.
Реклама на Яндекс.Картах

ЧТО СДЕЛАЛ

Создали три рекламные кампании. Рекламу видели:

Те, кто ищет детский сад в интернете по названию улиц, районов и станций метро, расположенных рядом с садиком

Те люди, которые ищут садик на Яндексе и Гугле по названию

Те, кто живет в радиусе 5 километров и ищет частный детский сад в интернете

Кроме этого, рекламу видели те люди, которые зашли на сайт, но не оставили заявку или не позвонили по номеру телефона.

В текстах объявлений указали цену за месяц посещения, поскольку это элитный детский сад и 70 000 рублей в месяц подходит только для состоятельных людей.

Подключили коллтрекинг – сервис, позволяющий отслеживать звонки по рекламе.

Запустили рекламу на Яндекс.Картах. Для отслеживания статистики по звонкам с карт Яндекс предоставляет подменный номер.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Самым результативной была реклама по территориальным запросам на Яндексе. То есть с запросами детского сада по районам и станциям метро.

С этого таргетинга было 6 потенциальных клиентов (лидов): 5 с Яндекса по цене 693 ₽ и 1 с Гугла по цене 1 812,78 ₽.

За две недели смогли перевыполнить план по количеству заявок и их стоимости.

Получали заявки по цене обычных частных детских садов в разгар пандемии.

ВЫВОДЫ

В разгар пандемии очень сложно продвигать частные детские сады, потому что снижается спрос.

Основной упор в рекламных кампаниях территориального бизнеса необходимо делать на ключевые слова, связанные с улицами, районами, названиями метро, расположенными рядом.

Сложность была еще в том, что клиенты – люди с уровнем заработка выше среднего.

Для фильтрации пользователей необходимо указывать цены в объявлениях.

Хочу так же