Как набрать детей в футбольную школу с помощью рекламы на Яндексе и Гугле

О ПРОЕКТЕ

В конце июня к нам обратились владельцы футбольной школы «Спартак-Юниор», открытой по франшизе. Это официальная сеть школ футбольного клуба «Спартак-Москва», которая работает с 2015 года. Тренируют детей от 4 до 14 лет.

Заказчик был недоволен результатами агентства по контекстной рекламе, в которое он обращался. С рекламным бюджетом в 20 100 ₽ специалисты агентства сделали 10 заявок. Цена одной заявки была 2 010 ₽.
Клиент стабильно рекламировался в Instagram с ежемесячным бюджетом в 300 000 ₽.

ЗАДАЧА

Сделали медиаплан. С тестовым бюджетом в 20 000 ₽ запланировали сделать 21 заявку не дороже 952 ₽.

ОГРАНИЧЕНИЯ ПО ПРОЕКТУ

Август и сентябрь — это пик сезона для записи в футбольные школы. Запуск рекламы был запланирована на 9 июля. У нас было 3,5 дня на подготовку к запуску рекламы.

Лето — разгар отпусков. И это время родители проводят со своими детьми и уезжают отдыхать.

Кроме этого была пандемия.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Для решения поставленной задачи предложили запустить рекламу на Яндексе и Гугле. Ранее контекстную рекламу запускали только на Яндексе.

Поставили задачи расширить список ключевых слов, настроить отслеживание звонков с помощью коллтрекинга - сервис подмены номера на сайте для отслеживания звонков по рекламе. Кроме этого решили настроить ретаргетинг, чтобы возвращать посетителей сайта, которые не оставили заявку на сайте и не позвонили.

Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads
на следующие аудитории

Локальная реклама в радиусе 8 км вокруг двух филиалов на тех, кто ищет футбольные школы для ребенка

Реклама на тех, кто ищет футбольную школу на улицах, станциях метро и районах где расположены филиалы заказчика

Локальная реклама на тех, кто ищет школу Спартак-Юниор

Реклама на тех, кто ищет футбольные школы конкурентов, расположенные рядом

Реклама на тех, кто был сайте, но не оставил заявку.

Поскольку бюджет на старте был ограничен, запускали ограниченное количество рекламных кампаний.

Настроили отслеживание звонков

Отслеживание заявок настроили до нас, мы лишь проверили отслеживание в Яндекс.Метрике и Google Аналитике

Настроили онлайн-таблицу

Сделали выгрузку ежедневной статистики с двух рекламных источников в Гугл-таблицу

РЕЗУЛЬТАТЫ

С тестовым бюджетом в 20 000 ₽ нам удалось получить 36 заявок по 539,19 ₽. То есть удалось снизить стоимость привлечения одного потенциального клиента в 3,7 раз и увеличить количество заявок в 3,6 раз.

Заказчик остался доволен и увеличил бюджет на рекламу.
После увеличения бюджета запустили новые рекламные кампании, постоянно тестируем различные стратегии и добавляем новые таргетинги.
Работаем с клиентом уже четвертый месяц.

*Лид – пользователь, оставивший заявку на сайте или совершивший звонок

ВЫВОДЫ

Предполагали, что будет равное количество звонков и заявок. Но заявок было в 11 раз больше чем звонков. Но это не означает, что не нужно использовать коллтрекинг.

Со стартовым бюджетом в 20 000 ₽ мы не использовали рекламную сеть Яндекса. После того, как заказчик продолжил с нами работать, запустили рекламу в сетях Яндекса и добавили околотематические запросы. Поняли, что запускать рекламу в сетях Яндекса можно с самого начала.

Хочу так же